天版7月开了几个帖子，其中一个关于实体店的存在必要，另一个关于救金鱼靠商业还是靠文化。
当时介于思路一直不成熟，找不到太好的切入点，迟迟没能把这两个问题想清楚，前几天在论坛里看帖子时，一时灵光闪现，于是，把心中想法回复到了原帖后。原帖沉寂太久，关心的人少了。而我也把原帖的内容一一看过，总觉得有些问题，没说到点子上。所以，就觍着脸，把我在两个讨论里的回帖，一并新开个帖子发出来叙述观点。不为别的，就希望给各路看官一个新的角度和思路，能帮助金鱼这个事儿，在当下更好的发展下去。
讨论前，我觉得有必要提出一个思路，谈经济的问题，就要用经济的想法去谈，要相对专业，要考虑全面，要有买方卖方的立场。就好像商家不能脱离经营上的投入产出比，买家不能脱离自己的经济基础。要谈文化的问题，就要去看文化发展的历史、脉络、环境。跳出了时代背景去谈，都是不切实际的。就比如，新中国之后，我们的文化断层了，你不能把这个事件跳开，不能把这个背景忽略。更不能以现在的富二代去和历朝的“纨绔”子弟比较，不能拿今天的企业家去和历朝的士大夫去比较。而同时，必须明白，金鱼是从士大夫阶层里出来的，这个出身很重要。要对中国传统文化有框架性的概念。然后，才能把问题的思路理清楚。否则，有背景错位的困扰，就看不清问题。
以下，是帖子的内容：
一、救金鱼、靠商业，还是靠文化？我见
说句实话，养金鱼，顶级奢侈的事情，否则，又凭什么能在中国传统文化中纳入丧志的玩物呢？
天版曾经有个帖子，大意是，有一条逸品鱼，用什么你才愿意换？而天版在其中有一条发帖是，如果用一个小型渔场换，是否会同意。如果玩金鱼，就是养一个没有收入的小型渔场，还有几个人玩得起？是否有人要说，这本来就不可能？可历朝历代，就是这么来的。
中国金鱼发展至今，就是各路士大夫的产物，没有这些有文化的主，是不可能定下这些名种的。宫鹅宫鹅，一个宫字，就表明的出身显赫。而这些士大夫本身就是集文化和财富一身的，对他们而言，不需要商业，要的就是用钱把文化体现出来。切不要把商业和钱划等号，这是逻辑上的陷阱。
就这点来说，金鱼的将来，就是需要救的。国营花木公司的倒闭、老辈鱼人的退休，都是金鱼巨大的没落。其实，再乱的朝代里，这种情况都没发生过。这是很多人所不理解的。各朝就不说了，有的是达官贵人护着这些传统玩物，民国的底子是前朝士大夫和遗老遗少，那个底蕴也不用说了，就大名鼎鼎的王世襄，现在有哪位上榜的富豪敢拍胸脯出来说自己家的底子，能厚过这位老爷子？不谈建国的底子，就国营花木公司，动物园，那也是国家养着，不缺钱的单位。现在呢？如果有所变故，现在还有谁有能力护着各代名种？就单凭这点，金鱼就要救，就不是大家说的不用担心。
天版把文化订的太单一和片面了，我以为，所谓文化，是对传统美学的认同和传承。只有找到这种认同感，才能谈文化。为什么今天翻腮就少了？因为我们不认同那个美感。为什么我们还在追求王虎、宫鹅、这些宫里的名品？因为我们认同这种万里无一的美感。
就从宫鹅、王虎翻过来说，现在有谁有钱有精力有时间，能把这几个种，从头再做出来？在国营公司关门前的历朝历代，都是可以办到的，独独现在不行。为什么？关键不是有没有商业，而是有没有钱，总要让养鱼的匠人有口饱饭吧？总要付出巨大的成本吧？（不学经济的，不要扯用出售金鱼来维持运营的话。这里有投入产出模型要考虑，所以不销售相对更有利。）所以，对金鱼的态度，定义为救，是非常贴切的。
而另一方面，商业和物质基础不同。没有商业，也可以有物质保障，有物质保障，一样可以传承文化。否则，就文革那路子，金鱼早没了。为什么要谈商业？因为商业，在无盈利的物质保障消失的时期里，提供了物质保障。所以，这是现在这种无可奈何的年代里，对文化所需要的物质基础的一种保底。既然商业是一种保底，就必然与文化有所冲突。天版的命题，我窃以为是，如何平衡金鱼销售的商业趋利性与金鱼传承的文化耗利性。把问题转换到对物质的追求与消耗的问题上，可能会更清晰。或者，我再转换为，以什么为主导来金鱼将来的传承发展。
我个人以为，还是文化。我前提说了，文化是美感的认同，有这种认同，就会用物质去填补这个基础，商业死了没关系，鱼没了也没关系，只要这种文化的认同还在，就有人会把鱼再恢复出来。如果把商业放在主导，就意味着，一旦商业没有了，文化也就丢失了。这样，鱼也就不会再有了。商业可以凭空再来，文化没了，就都没有了。商业只是物质基础的一种保底选择而已。
这个在西方国家的文化传承里，是非常鲜明的。不是我崇洋媚外，而是每个文明都应该如此。西方的各种文化事业，可能不卖座，可能比较生僻，但如果这个东西对文明对文化有非常重要的历史意义和指导意义，当局都是有非常多的专项支出来补贴的，商业反而是一种补充，比如补贴古典音乐。文化是要钱的，但钱不一定要从商业来，这个是要转变思路的。但商业必然有商业的优点，比如，它会繁荣这个市场，会成为文化传播的一个途径，会形成文化的一个表现形式。日本的爱鳞会，与其说是它的商业，不如说是它文化的一种形式。大家一谈日本的模式，先想到的是它的商业，其实，那个只是一种表现的形式，是促进发展的手段，是文化的一种体现。（另外，希望大家不要拿日元兑换成人民币后的价格说事，懂经济的都知道，货币购买力和汇率是两个概念，想说日本金鱼价格高的，先应该评估日本的消费水平和收入水平，否则单纯谈售价，就是乱谈了。进口要费用另算，这个是进口上的正常溢价 ）
说了这么多，总结起来就是：1.金鱼的情势并不好，确实需要救；2.金鱼发展必然靠文化主导，要有对这种文化的认同与传承；3.文化和商业不是一个层级的概念，文化要的是物质保障，商业是其中一种；4.商业应该发展成为金鱼文化的一种表现形式。
二、讨论金鱼实体店的存在必要，我见：
我个人以为，实体店必然会存在，只是在什么层次上的存在而已。
谈这个问题，就要尽量客观和理性，否则容易偏。
撇开价格首先谈一个问题，我们用什么方式去选购鱼？当然是看。为什么要看？因为要挑。为什么要挑？因为要好鱼。
现在，把价格加进来。我们看鱼、挑鱼，的目的是要找一尾符合我们美感的好鱼。但对于这个美感，每个人是有自己对价格的承受度的。超过了心理价位，我们会觉得不值，如果低于心理价格，我们会觉得很值。所以，我们要淘鱼，淘一个性价比很高的鱼，说得直白点，就是捡漏猎奇。
上面是静态的讲价格问题，现在加入饲养过程。比起淘鱼，买家更喜欢淘小鱼。因为小鱼的可塑性更强，性价比更高，升值空间更大，升值并不代表要卖，只是一种与收购价的对比而已。那种感受就更爽，我用一个很低的价格，收了条顶级鱼，这种事情，想想就很爽。花了一样的钱，我的鱼比别人的好，想想更爽。
就基于这三点，是不是把很多买家的心声都说到了？！（一定不是全部，也暂时不考虑自己玩繁殖的玩家）
所以，普通的买家，在买鱼的时候，是非常感性的。买家不会评估损失，不会评估饲养过程中的风险，所以，对于鱼的价格，就不存在风险补偿的部分，更不会把所有的饲养成本涵盖到价格里去。这里的饲养成本包括正常的物质开销和时间、精力、精神的投入。试问，这样的买方市场，怎么会得出一个对于卖方合理的价格呢？所以，这是一个主观的、感性的买方市场，也势必会呈现出一个非常低的价格。
但这个市场里，是否有理性的人呢？其实是有的，越是高层次的玩家，越是能够接受高的价格，因为在价格判断上，已经回归到一个理性认识了。这个层次的玩家不是因为有钱而理性，而是能整体评估饲养繁殖过程而理性。但这样的玩家毕竟是少数，撇开钱的因素，要让一个人从入门到成为理性的玩家，所要投入的时间和精力都是惊人的，能玩到这个层次的玩家，也就不去鱼店买鱼了。何况，还有钱的因素在制约。 （补充一点，让你在3年里累计掏出1000块对你的压力大？还是让你一次掏出1000的压力大？暂时撇开时间价值的因素，显然后者对经济的压力是前者的千倍万倍。所谓累计掏出，就是把小鱼养大的持续开销的过程）
现在我们来看卖方市场，卖方当然希望在成本的基础上，有更多溢价。于是，有商家自己亲自去挑选鱼，以这种眼光来完成溢价过程，为精品鱼开高价。当然，结果必然是失败的，因为，整个买方市场是不会接受这个溢价的，土豪请不要考虑。那么，溢价是怎么产生的？理性的说，只有两种可能，物以稀为贵，以次充好。所谓物依稀为贵，是针对高层次玩家的，这是建立买卖双方对鱼都有一个共性的品质认识。以次充好，是面向广大普通鱼友的，这是买卖双方信息大幅度不对称的，尤其是那些拿进口鱼蒙事儿的。除开这两点，不存在其他溢价。
卖方是靠卖鱼来生活的，所以，鱼的品质固然重要，却抵不过物质上的基本保障。所以，把鱼卖出去是第一要务，这个市场说穿了，是卖家在平衡，买家心理价位和售价的要求。这个售价必然是涵盖各种成本的价格。这是个高难度的事，但不是没有可能。也因为高难度，所以，一旦平衡失败，只能黯然退场。而影响成本的因素又比较多，其中有一个项，还特别严重和要命，就是房屋价格（租金）。也就是在这样的环境下，我们的金鱼实体店，才走到了今天这个份上。 有办法解决吗？有，也没有。如果店铺租金不断往上升，恐怕，实体店也就活不下去了。我们讨论的是，当经营成本还相对可控的情况下，鱼店的出路。
既然是卖东西，还是要从买方心理谈起。买方的乐趣是淘鱼，所以，淘才是根本，淘才意味着销量。有人把这个过程给你去除了？你还有兴趣去买鱼吗？即便有，也兴趣不大了。所以，给买家一个淘鱼的空间很重要。一家店，总是拿淘汰苗给顾客挑，必然把口碑做坏了，客户层次也就会很低，也是毁了这个市场。如果，拿二选苗出来，这就不一样了。好坏全凭眼光，既是对买家心理上的满足，也是对经济上的解放。尤其是，当人在买东西时，出现了赌性后，更是会超出预期的买。赌草，赌石，都是这种心理。如果评估一下红火的金鱼店，一定有这个共性。另一方面，渔场也有渔场的繁育试验，也会出现一些比较奇怪的变异品种，淘苗的时候，自然也就产生猎奇的心理。这也是淘鱼在赌性上的另一种体现。
淘鱼之所以有乐趣，另一方面就是直观，视野广。网络平台把全国的鱼商都网罗了，但在网上鱼商，能呈现多少条鱼呢？如果有个鱼店，就不同了，所呈现给人的货品就多了，层次也可以相对丰富。
综上所述，实体店的存在意义，在于满足广大鱼友淘鱼的购买需要和心理需要。只要往这个方向上去经营，自然会有出路。对于，那些想要精品的鱼友，鱼店何不提供代选代销和预定呢？这种有针对性的，定向销售，既可以满足不押款不压货的卖家需要，又可以满足高端鱼友的品质需要，是经营上的一个创新呀。至于，如何平衡失信的问题，可以用定金、保证金、合同这些手段。让大家彼此有约束，有保证。
两个帖子，都是我的个人见解，必然有偏面和不到位的地方。愿观者海涵，也希望观者能思索，我的话是不是有可以落实的地方，为金鱼的发展，填一份力，我就觉得自己做得值。如果有觉得我的话，狗屁不通，驴唇不对马嘴的，也不要与我置气，一笑而过即可。
最后，还是希望金鱼这种国粹，能更好的恢复、发展起来。金鱼的文化，可以一代一代传承发扬下去。
