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回 广州猴王 的帖子
广州猴王: 大概是从07年开始的故事。偶然上了兰寿网,知道什么是“兰寿”并为之入迷。继而去花地湾市场看,买,发上网与网友分享,得到网友的赞赏,业余开展网售。继而与店主合作,去福州挑选好的兰寿。再而盘下店面单干。09年春节后,把两个店面转租他人,每月收租近万,生活逍遥自在。再干点别的,有滋有味。今年初得知花地湾好的几家金鱼实体店已悉数关门,我倒是想:没人干的事我来干吧。马上把店拿回来装修,到福州鱼场挑鱼。也算是重出江湖了,可为了这兴趣爱好牺牲倒是不少,金领的工资,好几千的店租,全部没了。08年的店面成本是2000,现在是5000.08年请一个人是1200,现在是4000.可鱼价倒是涨不了,鱼场要价比以前高,好的鱼自己藏起来上网卖,卖给亲自到渔场的零售客户。买鱼的人少了一半,这鱼价怎么涨?一年下来,只有年底几个月有鱼卖,大半年是没鱼的,可没鱼的大半年所有的开销还得出是吧?春夏两个病季损耗也大(我的损耗在5,别人一般都是8--10。但高质金鱼零售为主,走得慢。通货鱼便宜,卖得快,损耗大点也可以接受)。也不知为何?福建鱼出了福建就特别难伺候。相比之下,泰国鱼是强壮多了,活跃多了,做得舒服。。我做过广东,福建,泰国鱼,这点上我还是有发言权的。做金鱼这一行经常要湿水,容易得风湿。夏天热,冬天冷,又脏,又苦,又累,还赚不到钱。哪天我在这一行呆腻了,我也就轻轻地来,轻轻地走了。[表情] [表情] [表情] 猴王兄寥寥几句,让俺佩服,表达个敬意先 聊必要性,不若聊聊"如何存在",或者"给实体店的建议"-----就我个人而言,对实体店是有感情的,结合楼上好多位的发言来看,很多人也是.喜爱金鱼就是从实体店开始的.这是所谓"怀旧",恰恰怀旧又是各种"文化物件儿"最好抓住的点. 首先,比之龙鱼的震撼,热带鱼的皮实绚烂,金鱼这个行业的内核到底是什么?究竟是不是文化,到底好不好灌输和培养?这是包含金鱼实体店在内,所有业者乃至爱好者在内都要一起讨论的,毕竟,独特的,有"黏性"东西,才有自然的生命力.如果是仅仅是为了炫耀,为了衬托身份,今天"金鱼"可以做到,但换了"银鱼""铜鱼"也行啊,是分分钟的事儿.所以,个性的不是环绕四方都是鱼缸的特色的金鱼实体店可能会好一点,每个商人或者业者对金鱼的理解不同,自然可以有不同的风格.但问一下自己,金鱼换成养殖的肉食鲫鱼,有没有违和感?有,像个水产店,那就不是特色,就可以被淘汰而不值得惋惜.其实不难,最最容易想到的是,比如网站的挂历,比如网站的油画,贴上去,有的时候会引起话题----放大的金鱼,气场也不一样了不是? 再来,如猴王兄和之前有鱼友提到的,我认为是简单的"钻研"和"分工"还需要重新提下.除了大牛之外,占绝大多数的业者,请认清自己的定位,你是养鱼的,还是运鱼的,还是挑鱼的,还是买鱼的.最好做好自己擅长的事情,不要还没精研到位,就开始寻找哪里的饭更香了--渔场捞好鱼放网上,鱼店自己繁殖点,鱼友屯点好货卖"二手",不是不行,别理所当然的当常态--类比是中国的集团企业,管它原来是干嘛的,房地产好了就成立房地产的分公司,股市和金融好了,就跟风弄点钱成立金融分公司,原来的本业的锅碗瓢盆马桶盖什么的还是被别人打压,最后还要愤愤不平,为什么要动我的蛋糕云云的...渔场请扛起行业风向,店家请维系良好的买卖关系,鱼友请努力提高自己的养鱼水平,各自定位里都还有好多要做好的事儿呢,别动辄就打毛爷爷的心思,借着"搞活""多元化"的名义葬金鱼.各个环节,一级和一级之间的关系,请纯粹,再纯粹点. 最后,是实体店自己的经营水平要提高.这个我一个打工仔懂得不多,但大概知道,你不能指望市场救你和消费者救你...手头有篇公众号"李叫兽"的一片文章改一改提纲,供列位老板参考1.选择对竞争对手吸引力不强的领域--美图对PS2.让竞争对手损失利益才能跟进--脉脉vs微信 以及唯品会如何突围3.建立先发优势--香飘飘赢优乐美4.拥有独占的资源--老罗的粉丝5.塑造协同的体系--小米 最后,为实体店加油,向你们致敬.
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