7月就想发表一下意见，但总觉得思路理不清，终于灵光一现，让我找到一个切入点。
我个人以为，实体店必然会存在，只是在什么层次上的存在而已。
谈这个问题，就要尽量客观和理性，否则容易偏。
撇开价格首先谈一个问题，我们用什么方式去选购鱼？当然是看。为什么要看？因为要挑。为什么要挑？因为要好鱼。
现在，把价格加进来。我们看鱼、挑鱼，的目的是要找一尾符合我们美感的好鱼。但对于这个美感，每个人是有自己对价格的承受度的。超过了心理价位，我们会觉得不值，如果低于心理价格，我们会觉得很值。所以，我们要淘鱼，淘一个性价比很高的鱼，说得直白点，就是捡漏猎奇。
上面是静态的讲价格问题，现在加入饲养过程。比起淘鱼，买家更喜欢淘小鱼。因为小鱼的可塑性更强，性价比更高，升值空间更大，升值并不代表要卖，只是一种与收购价的对比而已。那种感受就更爽，我用一个很低的价格，收了条顶级鱼，这种事情，想想就很爽。花了一样的钱，我的鱼比别人的好，想想更爽。
就基于这三点，是不是把很多买家的心声都说到了？！（一定不是全部，也暂时不考虑自己玩繁殖的玩家）
所以，普通的买家，在买鱼的时候，是非常感性的。买家不会评估损失，不会评估饲养过程中的风险，所以，对于鱼的价格，就不存在风险补偿的部分，更不会把所有的饲养成本涵盖到价格里去。这里的饲养成本包括正常的物质开销和时间、精力、精神的投入。试问，这样的买方市场，怎么会得出一个对于卖方合理的价格呢？所以，这是一个主观的、感性的买方市场，也势必会呈现出一个非常低的价格。
但这个市场里，是否有理性的人呢？其实是有的，越是高层次的玩家，越是能够接受高的价格，因为在价格判断上，已经回归到一个理性认识了。这个层次的玩家不是因为有钱而理性，而是能整体评估饲养繁殖过程而理性。但这样的玩家毕竟是少数，撇开钱的因素，要让一个人从入门到成为理性的玩家，所要投入的时间和精力都是惊人的，能玩到这个层次的玩家，也就不去鱼店买鱼了。何况，还有钱的因素在制约。
现在我们来看卖方市场，卖方当然希望在成本的基础上，有更多溢价。于是，有商家自己亲自去挑选鱼，以这种眼光来完成溢价过程，为精品鱼开高价。当然，结果必然是失败的，因为，整个买方市场是不会接受这个溢价的，土豪请不要考虑。那么，溢价是怎么产生的？理性的说，只有两种可能，物以稀为贵，以次充好。所谓物依稀为贵，是针对高层次玩家的，这是建立买卖双方对鱼都有一个共性的品质认识。以次充好，是面相广大普通鱼友的，这是买卖双方信息大幅度不对称的，尤其是那些拿进口鱼蒙事儿的。除开这两点，不存在其他溢价。
卖方是靠卖鱼来生活的，所以，鱼的品质固然重要，却抵不过物质上的基本保障。所以，把鱼卖出去是第一要务，这个市场说穿了，是卖家在平衡，买家心理价位和售价的要求。这个售价必然是涵盖各种成本的价格。这是个高难度的事，但不是没有可能。也因为高难度，所以，一旦平衡失败，只能黯然退场。而影响成本的因素又比较多，其中有一个项，还特别严重和要命，就是房屋价格（租金）。也就是在这样的环境下，我们的金鱼实体店，才走到了今天这个份上。
有办法解决吗？有，也没有。如果店铺租金不断往上升，恐怕，实体店也就活不下去了。我们讨论的是，当经营成本还相对可控的情况下，鱼店的出路。
既然是卖东西，还是要从买方心理谈起。买方的乐趣是淘鱼，所以，淘才是根本，淘才意味着销量。有人把这个过程给你去除了？你还有兴趣去买鱼吗？即便有，也兴趣不大了。所以，给买家一个淘鱼的空间很重要。一家店，总是拿淘汰苗给顾客挑，必然把口碑做坏了，客户层次也就会很低，也是毁了这个市场。如果，拿二选苗出来，这就不一样了。好坏全凭眼光，既是对买家心理上的满足，也是对经济上的解放。尤其是，当人在买东西时，出现了赌性后，更是会超出预期的买。赌草，赌石，都是这种心理。如果评估一下红火的金鱼店，一定有这个共性。另一方面，渔场也有渔场的繁育试验，也会出现一些比较奇怪的变异品种，淘苗的时候，自然也就产生猎奇的心理。这也是淘鱼在赌性上的另一种体现。
淘鱼之所以有乐趣，另一方面就是直观，视野广。网络平台把全国的鱼商都网络了，但一个鱼商，能呈现多少条鱼呢？如果有个鱼店，就不同了，所呈现给人的货品就多了，层次也可以相对丰富。
综上所述，实体店的存在意义，在于满足广大鱼友淘鱼的购买需要和心理需要。只要往这个方向上去经营，自然会有出路。对于，那些想要精品的鱼友，鱼店何不提供代选代销和预定呢？这种有针对性的，定向销售，既可以满足不押款不压货的卖家需要，又可以满足高端鱼友的品质需要，是经营上的一个创新呀。至于，如何平衡失信的问题，可以用定金、保证金、合同这些手段。让大家彼此有约束，有保证。
以上是我的一些分析和看法，希望对广大的实体店家有所帮助。若有错误，还请包涵。
