坚持，是否能胜利是个值得深思的问题。这些年看着一个个知名金鱼店的倒掉，更是让人痛心。 Z!_n_F k
其实金鱼并不是小众，小众的是高端金鱼，廉价金鱼有着相当大的消费群体，当然这个群体绝大部分都是随便玩玩，或者拿来哄孩子的。廉价鱼的前景还是相当不错的，且廉价鱼有着几倍的利润，就算鱼到店里一周后出问题，前面随便卖一些，就赚回来了。 e <"/'Ql!k
店铺的选址很重要。一定要客流量大、做散客生意。才是生存下去的唯一一个途径。拿北京来说，十里河市场是客流量最大的，且只有主通道。亭子旁边那三家的生意都很火，但是换到北京其他花鸟市场的金鱼店，生意都会差很多了。 2w?hgNz
至于网售，备案的商家一批一批的到来，又有一批一批的走掉。能坚下来的，也是寥寥无几。我在网上销售也几年了，针对的就是网络客户。前两年生意很好做，但是，上网的玩家越来越多，那种罕见的，能让人眼前一亮的鱼的图片，已经映到了脑子里，然后再次选购的标准，就是这种眼前一亮的标准，这种万里挑一鱼，一个渔场一年能有几条呢， ~*-qX$gr
说说自己来上海这2年零2个月吧。承蒙大家的照顾，这两年我的确零售额做了不少，两年加起来有100多万。有人会说，那你赚到钱了。我给大家分析下每批鱼的销售。 I2[]A,f ,
我每次拿福州鱼，都是自己过去要挑的，因为我总要做出与众不同，我不想拿通货，因为那种鱼，贴网上要的人很少，且觉得没面子。就说大兰寿吧。2年的。我一般一次去挑个100-120条。当然还会带一些杂鱼，比如地金啊，狮子之类的。我们现在只说兰寿。前面三分之一，肯定是赚钱的，中间三分之一，基本可以保本，那么后面三分之一的尾货，平均300块一条甩货，中间的打平，前面赚的，去贴后面亏的。每批都有那么几条根本没法卖的，因为在渔场好好的，回来就倒立了。算总账，还能有点盈利，这部分盈利，就是支付每年的店铺开销，以及日常开销。就是如此了。2年算下来，钱是真的没少卖，遗憾的是没赚到能存下来的钱。或许走高端路线，本身就是不可行的吧。 2 hq\n<
好在我还有点其他的手艺，草缸，海缸，我都不外行，且从2000年在衡水开店的时候，就已经都在做了。只是中途休息了2年，转专做网售金鱼。都说没什么竞争的生意才好做，在国内做泰国金鱼，做2岁渔场去挑的大鱼，竞争相对于遍地开花的普通水草缸，海水店，要少太多倍了吧。在岔口路，我调查了下市场，为了能生存下去，我毅然的敲掉了所有的排缸，把店里的风格彻底革命了一下。看上去海缸啊，草缸啊，貌似很高档，其实相对于我做的金鱼来说，这点投资太小了。尤其海水，但是就是做竞争这么激烈的海水和草缸，我看到了一缕曙光。 fd 1C {^c
金鱼只能作为一个很小的辅助了。金鱼是我从小的一个兴趣和爱好，我不会放弃，但是为了生存，也没有其他选择了。 a
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